扶持曝光达 150 万，快手商品卡川流计划撬动桃李品牌生意新增量

立足全域经营目标，越来越多商家正通过快手电商“商品卡川流计划”，在快手内容场与货架场协同发力拓宽流量入口，探索生意增量。2025 快手年终购物狂欢节期间，国民短保面包品牌桃李依托“日不落”品牌自播间，以“年货礼盒 + 新品上市 + 店铺满减”激活用户需求，持续撬动“商品卡川流计划”扶持效能，实现货架场生意新突破。

数据显示，12 月 3 日至 16 日活动期间，桃李累计获得商品卡川流计划扶持曝光 150 万，扶持 GMV 贡献度超 20%，多款单品在海量流量助推下实现爆发式增长。

深耕内容场域经营，夯实生意基本盘

作为烘焙行业知名品牌，桃李坚持以“经典工艺 + 风味创新”的产品策略，不断拓展消费场景与市场覆盖。2023 年，为加速线上化转型，桃李正式入驻快手电商，先利用平台成熟的达人分销生态，快速测试产品销售效果蓄水品牌人群，后又加码布局自播，力求以多场域经营实现生意新突破。

为更好打动以 30-50 岁家庭人群为主的核心品牌用户圈层，桃李通过“达播 + 短视频 + 自播”多轮驱动不断将公域流量转化为品牌私域资产。

在达人合作方面，桃李结合人群圈层，采取“头部冲爆发、中腰部稳销量”的分层运营策略：为头部达人定制高客单、高性价比货品组合，借助其庞大粉丝基数快速提升品牌声量与销量；对于中腰部达人，则匹配与品牌自播间高度协同的货盘，并采用“人海战术”，月均合作 50 位达人实现品牌产品高频露出，持续触达渗透目标人群。

在短视频内容创作上，桃李也做足了“内功”，聚焦核心用户群体更关注的早餐、亲子外出等生活场景，以及健康便捷等要点，产出场景植入类、产品口播类视频内容，配合达人素材复用，日均发布素材数达 200 条，以多元内容布局实现全域流量触达，为品牌带来精准曝光。

在自播间这一高转化场景，品牌则采用“主推 2-3 款爆品，其余产品小黄车常驻曝光”的讲品策略，并创新使用“真人主播 + 数字人主播”无缝衔接的“日不落”直播模式，全天候承接高热流量，撬动高效转化。此外，品牌还会通过精选回放、产出直播高光切片等方式，延长爆款内容长尾流量，为品牌带来长期复利。

通过达人生态快速引爆与自播阵地深度运营相结合，桃李成功为品牌增长注入强劲动能。截至目前，品牌快手平台全年累计 GMV 同比增长近 40%，老粉复购高达 76%。

精细化商品卡运营，撬动全域流量新突破

伴随快手电商全域经营生态繁荣发展，2025 年 Q3 快手电商 GMV 达 3850 亿元，同比增长 15.2%，其中泛货架电商 GMV 占比超 32%。精耕货架场域，成为诸多商家探索生意增量的新机会。

在此背景下，快手电商推出流量扶持专项“商品卡川流计划”，助力具备内容场销售能力和商品卡运营能力的优质品牌商家，实现多场域销售协同增长。

为充分释放“商品卡川流计划”扶持效能，桃李内部组建了专门的商品卡运营团队，推动商城场域提效经营：桃李将品牌超 50 款产品全部上架商品卡，并依据点击率、每周热搜词等，持续优化商品卡主图、标题等基础建设，提升产品吸引力；针对达人、自播间、短视频等不同场域，品牌还设置了差异化商品卡链接，以分销爆品常挂、货架精细化运营撬动更多免费精准流量。“目前几乎每个产品都有 80-90 条商品卡链接。”桃李运营负责人介绍称。

例如在双 11 大促节点，桃李上新“恰巴塔”面包，并携手快手头部达人进行专场带货。期间，头部达人合作为品牌带来的外溢流量，显著提升了“商品卡川流计划”扶持效果，带动生意快速增长。桃李运营负责人表示，快手双 11 期间，桃李品牌获得川流计划曝光超 580 万，桃李官方旗舰店商品卡 GMV 环比增长近 500%，扶持 GMV 占比超 40%。

本次快手年终购物狂欢节期间，桃李聚焦年终消费爆发机遇，展开多维度精细化布局，进一步撬动“商品卡川流计划”的流量激励。在货盘策略上，桃李针对年终节点推出新年礼盒及新品面包“拯救蓝莓”，提升货盘丰富度与吸引力，撬动更大曝光机会；在内容场经营上，桃李提前通过短视频进行预热，并将工厂溯源内容作为直播间背景、坚持“日不落”直播，以超高勤奋度承接高热流量；在价格机制上，品牌通过平台“用户补贴 + 商业化资源”，结合店铺满返玩法，为川流计划推荐商品制定更具吸引力的价格机制。一系列组合拳，显著提升了推荐用户的购买转化概率，拉动年终生意爆发增长。

以商品卡为发力点，推动内容场与货架场的高效协同，桃李将在接下来进一步打通“爆款内容-商品卡销售”的增长闭环，以全域经营布局挖掘确定性增量空间，解锁生意的更多可能。

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